Joukkorahoituskampanjan onnistuminen riippuu lähes aina markkinoinnista ja viestinnästä. Rahoittajat eivät yleensä löydä kampanjaa sattumalta, vaan jonkun ihmisen, yhteisön tai jaetun viestin kautta.
Kampanjasivu ei myy itse itseään. Sinun pitää kertoa siitä ihmisille joita projekti voisi kiinnostaa.
Hyvä uutinen on se että useimmat onnistuneet kampanjat eivät synny valtavilla mainosbudjeteilla. Ne syntyvät ihmisistä, jotka välittävät projektista ja haluavat auttaa sitä eteenpäin.
Tämä opas auttaa sinua löytämään yleisösi, suunnittelemaan viestintää ja pitämään kampanjan liikkeessä koko rahoituksen ajan.
Jos muistat vain kolme asiaa
- Ensimmäiset rahoittajat tulevat lähes aina omista verkostoistasi.
- Kampanjasta pitää muistuttaa ja viestiä koko kampanjan ajan.
- Henkilökohtaiset viestit toimivat usein paremmin kuin pelkät somejulkaisut.
Ennen kampanjan julkaisua
Moni kampanja onnistuu jo ennen kuin se julkaistaan.
Jos ensimmäiset rahoittajat ovat valmiina heti kampanjan alussa, kampanja näyttää elävältä ja uskottavalta myös uusille ihmisille. Hiljainen alku taas vaikeuttaa näkyvyyttä.
Siksi markkinointi kannattaa aloittaa jo etukäteen.
Valmistele ennen julkaisua
- kerro projektista ystäville, yhteistyökumppaneille ja yhteisöille jo ennen launchia
- pyydä muutamia läheisiä tukemaan kampanjaa ensimmäisten päivien aikana
- kerää sähköpostilistaa tai kiinnostuneita seuraajia etukäteen
- valmistele ensimmäisen viikon julkaisut valmiiksi
- mieti kuka auttaa viestinnässä kampanjan aikana
Ensimmäiset 48 tuntia ovat usein kampanjan tärkeimpiä.
Kuka rahoittaa, ja mistä heidät löytää
Tärkein totuus joukkorahoituksesta on yksinkertainen: rahoittajat löytyvät yleensä omista verkostoistasi.
Ystävät, asiakkaat, fanit, seuraajat, harrastusyhteisöt ja oman alan ihmiset ovat usein kaikkein tärkeimpiä tukijoita. Heillä on jo jokin yhteys sinuun tai aiheeseen.
Mieti esimerkiksi:
- ketkä tuntevat sinut tai työsi jo valmiiksi
- missä yhteisöissä olet mukana
- ketkä voisivat hyötyä projektistasi
- ketkä jakaisivat tämän eteenpäin mielellään
Tuntemattomiakin rahoittajia voi tulla mukaan, mutta yleensä hekin löytävät kampanjan jonkun ihmisen jakaman viestin kautta.
Mitä useampi ihminen osallistuu viestintään, sitä laajemmalle kampanja leviää. Yksin tehty kampanja onnistuu harvemmin kuin kampanja, jonka ympärillä on aktiivinen yhteisö.
Valitse tärkeimmät kanavat
Kaikkialla ei tarvitse olla. Usein yksi hyvin hoidettu kanava toimii paremmin kuin viisi puoliksi hoidettua.
Valitse ne kanavat, joissa tavoitat ihmiset jo valmiiksi.
Esimerkkejä
- sähköposti – henkilökohtaiset viestit ja uutiskirjeet toimivat edelleen erittäin hyvin
- Instagram – visuaaliset projektit, kuvat, videot ja tarinat
- Facebook – omat verkostot, tapahtumat ja ryhmät
- TikTok – nuoret yleisöt ja nopeat videot
- LinkedIn – ammatilliset verkostot ja yritysyhteistyö
- YouTube – pidemmät videot ja projektin taustat
- Discord ja foorumit – harrastusyhteisöt ja niche-yleisöt
- WhatsApp ja Signal – läheiset kontaktit ja pienryhmät
Käsityöläiselle Instagram voi olla tärkein kanava. Peliprojektille Discord. Kirjahankkeelle uutiskirje.
Valitse 2–4 pääkanavaa ja keskity niihin kunnolla.
Henkilökohtaiset viestit toimivat
Moni kampanja saa ensimmäiset rahoittajansa juuri henkilökohtaisilla viesteillä.
Julkinen postaus voi saada näkyvyyttä, mutta yksityinen viesti saa ihmisen pysähtymään.
Lähetä viestejä:
- ystäville
- yhteistyökumppaneille
- vanhoille asiakkaille
- alan ihmisille
- yhteisöille, joissa olet mukana
Viesti voi olla lyhyt ja suora:
“Hei! Olen tekemässä joukkorahoituskampanjaa tästä projektista. Olisi hienoa jos ehtisit vilkaista tai jakaa eteenpäin, jos tuntuu omalta.”
Ihmiset auttavat usein mielellään, jos heille antaa siihen mahdollisuuden.
Viestintä kampanjan aikana
Kampanja pysyy ihmisten mielissä vain, jos siitä viestitään säännöllisesti.
Yksi julkaisu kampanjan alussa ei yleensä riitä. Ihmiset näkevät viestejä eri aikaan, eri kanavissa ja eri tilanteissa.
Hyvä rytmi
- julkaise säännöllisesti koko kampanjan ajan
- vaihtele sisältöjä: kuvia, videoita, tekstejä ja tarinoita
- kerro projektin etenemisestä
- näytä myös tekemisen taustaa
- juhli välitavoitteita ja kiitä rahoittajia
Ihmiset tukevat mieluummin kampanjaa, joka näyttää liikkuvan eteenpäin.
Mitä kampanjasta kannattaa kertoa
Pelkkä rahoituspyyntö ei yleensä riitä. Ihmiset haluavat ymmärtää miksi projekti on olemassa.
Kerro esimerkiksi:
- mistä projektissa on kyse
- miksi haluat tehdä sen
- ketkä ovat mukana
- mihin rahat käytetään
- mitä rahoituksen avulla mahdollistuu
- mitä vastikkeita on tarjolla
- miten kampanja etenee
Tarina jää mieleen paremmin kuin mainoslause.
Media ja näkyvyys
Media voi auttaa tavoittamaan uusia ihmisiä oman verkoston ulkopuolelta.
Paras tapa lähestyä toimittajaa ei yleensä ole yleinen tiedote, vaan kiinnostava tarina tai näkökulma.
Mieti esimerkiksi
- mikä projektissa on ajankohtaista juuri nyt
- mikä tekee siitä poikkeuksellisen
- miksi ihmiset kiinnostuisivat siitä
- liittyykö projekti paikalliseen yhteisöön tai ilmiöön
Hyviä kohteita voivat olla:
- paikallismediat
- kulttuurilehdet
- harraste- ja ammattimediat
- podcastit
- blogit
- YouTube-kanavat
Valmistele valmiiksi:
- lyhyt esittely
- kuvia
- linkit
- yhteystiedot
- mahdollinen haastateltava
Maksettu mainonta
Maksettu mainonta voi auttaa tavoittamaan uusia ihmisiä oman verkoston ulkopuolelta, mutta kaikki kampanjat eivät tarvitse sitä.
Pienikin budjetti voi kuitenkin olla hyödyllinen, jos kohdennus on tarkka.
Jos käytät mainontaa
- aloita pienellä summalla
- testaa mikä toimii
- kohdista tarkasti tietylle yleisölle
- käytä hyvää kuvaa tai videota
- ohjaa suoraan kampanjasivulle
Usein yksi selkeä viesti toimii paremmin kuin monimutkainen kampanja.
Tapahtumat ja kohtaamiset
Verkkoviestinnän lisäksi myös kasvokkaiset kohtaamiset voivat olla erittäin tehokkaita.
Pieni tapahtuma voi tuoda kampanjalle enemmän energiaa kuin suuri määrä somejulkaisuja.
Esimerkkejä
- rahoituksen avajaistilaisuus
- popup tai messupiste
- live-esitys
- avoin studiopäivä
- livestream tai keskustelutilaisuus
Tapahtuman ei tarvitse olla suuri. Persoonallinen ja lämmin kohtaaminen riittää usein pitkälle.
Jos markkinointi tuntuu vaikealta
Monelle kampanjantekijälle markkinointi on vaikein osa koko projektia. Se on täysin normaalia.
Kaiken ei tarvitse olla täydellistä.
Yksi aito viesti toimii usein paremmin kuin kymmenen siloteltua mainosta.
Aloita pienesti:
- kerro projektista omille ihmisillesi
- julkaise ensimmäinen viesti
- pyydä yhtä ihmistä jakamaan eteenpäin
Kampanja ei tarvitse täydellistä markkinointikoneistoa. Se tarvitsee ihmisiä, jotka välittävät siitä.
Ole oma itsesi
Persoonallinen ja aidon tuntuinen viestintä jää mieleen paremmin kuin liian hiottu markkinointikieli.
- kirjoita omalla äänelläsi
- näytä projektin taustaa ja tekemistä
- kiitä rahoittajia näkyvästi
- vastaa kysymyksiin avoimesti
- pyydä apua tarvittaessa
Ihmiset rahoittavat usein ennen kaikkea tekijää ja hänen intoaan.
Yleisimmät virheet
Näitä kannattaa välttää:
- kampanjasta viestitään liian vähän
- kaikki julkaisut ovat samanlaisia
- viestintä jää yhden ihmisen vastuulle
- kampanjasta kerrotaan vasta julkaisupäivänä
- henkilökohtaisia viestejä ei lähetetä lainkaan
- yleisölle ei kerrota miten kampanja etenee
- rahoittajia ei kiitetä
Tarkistuslista ennen julkaisua
- olet miettinyt ketkä voisivat rahoittaa projektia
- olet valinnut tärkeimmät viestintäkanavat
- ensimmäiset julkaisut ovat valmiina
- ensimmäiset tukijat tietävät kampanjasta etukäteen
- kampanjalla on viestintäsuunnitelma
- mahdollinen tiedote medialle on valmis
- kampanjatiimi tietää roolinsa
- olet valmis kertomaan projektista aktiivisesti
Mitä seuraavaksi
Kun viestintäsuunnitelma on valmis, käy se läpi tiimisi kanssa. Sopikaa kuka vastaa mistäkin kanavasta ja milloin kampanjasta viestitään.
Jos kaipaat lisää tukea markkinointiin, tutustu myös Mesenaatin markkinointipalveluihin: